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    超市促銷員促銷技巧 商場促銷員方法?

    超市促銷員促銷技巧

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    商場促銷員方法?

    商場促銷員方法?

    我來幫你一下吧,我原來都是促銷員,在海爾公司總公司培訓后入崗,大半年成為全國評星直銷員,如今仍在從業家電業. 先說一下促銷員: 促銷員是幫助銷售員在商場或其它地區銷售業務工作中, 主要從事宣傳策劃本及營銷推廣公司的商品,提升本公司產品的銷售量,那也是促銷員存在的目的, 促銷員主要是針對到訪的顧客開展招待、正確引導、解讀、市場銷售并協助導購員開稅票的一個工作。 正在做促銷員時,應當大量掌握商品知識,保證有問必答,答而無錯版。 最先迎來顧客,向派發宣傳材料,如果有意愿選購把它正確引導至你所屬品牌柜面前,了解選購要求向其解讀已達成交易量目地。 1、最先您要分辨顧客的需要,就電熱水器而言,級別許多,內膽而言有一般內膽、瓷器內膽、如今又新出來的水垢清洗內膽。 2、熱水器的類型,是一般還是電腦版的。是用電量還是天然氣的。 之上二點便是要了解的,這就需要你和顧客溝通交流,才可以掌握顧客的需要,一旦確認了要什么款式的電熱水器,接著就是問顧客想選個多大容量的,由于前二點早已確認了顧客的購買級別,是高端或是低端,這樣我們自己心中起碼有一個大致的花消數量,電腦版本在2000元以下,機械2000下列。 3、都確認完后就是為了靠你理論知識,其實就是顧客不明白的你要為解釋出去,靠你理論知識讓顧客相信你,覺得你也是專業的。 4、防止直接和顧客談起費用問題,假如顧客說貴,或許你切記不能回應她們,得用暗示著的辦法讓顧客知道他所選購的商品盡管貴,可是貴在哪兒,這是最重要的,讓顧客知道他多花的錢都是值得的,是其它樣式或知名品牌不具備的。 5、售后服務,有什么售后維修服務,如何服務,出問題后該怎么辦,講給顧客,讓顧客無后顧之憂。 6、語言簡練,不必廢話連篇,挑最主要的說,最好是一針見血。 7、要會嚴厲打擊同類產品,但是不要當同類產品的促銷員的面前說,盡量避開以免造成口角,因此提高你的銷售量。 8、在介紹的過程當中一定要學好接一答二照料三,所謂一便是第一個與你說話的顧客,一定要做好接待,二便是如果有第二個顧客要選購得話了解你,一定要回應她們,不要讓第二個顧客等候,這樣會遺失顧客,照料三不說也知道了,如果有三家顧客到自己的銀行柜臺前一定要都顧好,這樣會極大地提升你成交轉化率,都是出色銷售員必不可少的素養。 本人就是這樣,最多的時候招待過4人一起選購的,三十分鐘售出4臺電冰箱。速度最快的情況下5min市場銷售一臺冰箱。由于我當時是電冰箱的銷售員。

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